5 einfache, aber effektive Wege, um die CTR deiner Facebook-Werbung zu erhöhen

Seit dem Start im Jahr 2007 als Facebook Flyer, hat sich Facebook Ads zu einer der größten Online-Werbeplattformen der Welt entwickelt. Außerdem wird es von Jahr zu Jahr teurer, da immer mehr Unternehmen auf Facebook Ads setzen, um Leads zu generieren, Produkte zu verkaufen und ihre Marken zu stärken. Da Facebook-Werbung immer teurer wird, ist es immer wichtiger, Ihre Werbung für eine höhere Klick- und Konversionsrate zu optimieren. Anzeigen, die 2010 gut liefen, könnten beispielsweise aufgrund der steigenden Kosten für Werbung auf Facebook heute keinen positiven ROI mehr erzielen. Als Vermarkter gibt es zwei Möglichkeiten, mit steigenden Werbekosten umzugehen. Die erste ist, Ihre Kampagne von Facebook auf eine andere Plattform zu portieren, in der Hoffnung, dass sie eine konstante Konversionsrate bei gleichen oder ähnlichen Kosten aufrechterhält. Aufgrund der einzigartigen Targeting-Optionen von Facebook funktioniert dieser Ansatz nur selten. Die zweite Strategie besteht darin, Ihre Facebook-Werbung für eine höhere Klickrate zu optimieren, so dass Sie mehr Traffic aus der gleichen Menge an Impressionen bei geringeren Kosten pro Klick (CPC) generieren können. Die Erhöhung der CTR Ihrer Facebook-Werbung hat neben einem niedrigeren CPC auch sekundäre Vorteile. Mit einer optimierten Anzeige, die eine hohe CTR erreicht, erhalten Sie: Einen höheren Relevance Score von Facebook, der Ihre Werbekosten reduziert Verbesserte Langlebigkeit bei Ihrer Zielgruppe durch das höhere Engagement Mehr Aktien, Vorlieben und soziale Aktivitäten, da die Nutzer Ihre Anzeige viel eher wahrnehmen. Kurz gesagt, ein paar kleine Änderungen an Ihrer Anzeige, die die CTR erhöhen, können mehrere Vorteile für Ihre Kampagne haben. Im Gegensatz zur Conversion-Optimierung, die oft ein langer, datengetriebener Prozess ist, kann die Optimierung für CTR extrem einfach sein. Im Folgenden haben wir fünf einfache, aber höchst effektive Taktiken aufgelistet, um die CTR Ihrer Facebook-Werbung zu erhöhen und mehr Traffic zu geringeren Kosten zu erzielen. 1. Halten Sie sich an den News Feed auf dem Desktop Facebook bietet eine Vielzahl von Werbeplatzierungsoptionen, die von großen Newsfeed-Werbung bis hin zu kleinen Anzeigen, die in der rechten Seitenleiste angezeigt werden, reichen. Du kannst beim Erstellen eines Werbesets auswählen, auf welchen Platzierungen du die Werbung anzeigen möchtest: Facebook-Platzierungen – 5 einfache, aber effektive Wege zur Erhöhung der Facebook-Werbung CTR | Digital Marketing Institute Wenn Sie eine hohe CTR und maximales Engagement anstreben, sollten Sie sich an News Feeds auf dem Desktop orientieren. Dieser Anzeigentyp ermöglicht ein großes Bild und eine lange Beschreibung, wodurch er bei Facebook-Nutzern besser hervorsticht. Wenn Sie neu bei Facebook-Werbung sind, deaktivieren Sie alle anderen Platzierungen, so dass Ihr Werbeset nur auf dem Desktop-Newsfeed angezeigt wird. Sie können später weitere Platzierungen hinzufügen, sobald Sie Ihre Kampagne optimiert und einen positiven ROI erzielt haben. Desktop-Newsfeed-Anzeigen erreichen nicht nur die höchste CTR, sondern neigen auch dazu, dank der längeren Beschreibung besser zu konvertieren als andere Anzeigentypen. Sie sind auch ansprechender und ermöglichen Ihnen mehr Conversions von kleinen Zielgruppen, die mit anderen Anzeigentypen leicht erschöpft werden. Alle Facebook-Werbeplatzierungen haben ihren Wert, aber die Optimierung für die Seitenleiste oder auf dem Handy ist eine viel größere Herausforderung als die Optimierung für den Desktop-Newsfeed. Bleiben Sie vorerst beim News Feed und überlegen Sie erst, ob Sie Ihre Kampagne auf andere Platzierungen ausweiten wollen, wenn sie bereits profitabel ist. 2. Sprechen Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe Die Menschen fühlen sich besser, nachdem sie eine Woche an der Côte d’Azur gereist sind. Sie werden sich besser fühlen, nachdem Sie eine Woche an der Côte d’Azur gereist sind. Welche der beiden obigen Aussagen sticht als persönlicher und engagierter hervor? Die Mehrheit der Menschen würde antworten, dass die zweite Aussage, die „Menschen“ durch „Sie“ ersetzt, sich engagierter, direkter und relevanter anfühlt als die erste Aussage. Das ist der Unterschied zwischen einer Anzeige, die über etwas spricht, und einer Anzeige, die direkt an ein bestimmtes Publikum gerichtet ist. Anstatt sich vorzustellen, dass sich jemand anderes am Strand entspannt oder die französische Riviera genießt, visualisieren Sie sich selbst, indem Sie das tun, was die Anzeige beschreibt. Die effektivsten Anzeigen, ob auf Facebook oder einer anderen Plattform, sprechen direkt mit ihrer Zielgruppe. Auch wenn Facebook den Werbetreibenden nicht erlaubt, direkt auf persönliche Attribute zu verweisen, gibt es dennoch viel Raum, um die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzusprechen, ohne gegen die Regeln zu verstoßen. Sie können Menschen dazu bringen, die Ergebnisse eines Produkts oder einer Dienstleistung zu visualisieren, wie diese Werbung: Facebook Ergebnisse visualisieren – 5 einfache aber effektive Wege, Ihre Facebook-Werbung zu steigern CTR | Digital Marketing Institute Oder Sie können den Leuten das Gefühl geben, Teil einer bestimmten Gruppe zu sein, wie diese Anzeige: Facebook-Zielgruppenwerbung – 5 einfache, aber effektive Möglichkeiten, Ihre Facebook-Werbung zu erhöhen CTR | Digital Marketing Institute Blog Je mehr Ihre Anzeige direkt mit der Zielgruppe spricht, desto stärker ist die Resonanz, die sie wahrscheinlich erhält. Konzentrieren Sie sich auf die Verwendung von Second-Person-Personalpronomen in Ihrem Text, da sich Ihre Anzeigen dadurch gezielter, ansprechender und persönlicher anfühlen. 3. Lassen Sie Ihr Bild aus dem News-Feed hervortreten Das Schöne an News Feeds ist, dass sie über und unter den Fotos und Status-Updates der Personen auf Facebook erscheinen. Dadurch heben sie sich viel mehr ab als Seitenleisten-Werbung, die in einem Bereich der Seite erscheint, der ausschließlich für Werbung und Benachrichtigungen reserviert ist. Die meisten Werbetreibenden vergeuden diesen Vorteil, indem sie fade Bilder und allgemeine Archivfotos verwenden, die von den Nutzern größtenteils ignoriert werden. Eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre CTR zu verbessern, ist der Wechsel von der Verwendung von allgemeinen Archivfotos zur Verwendung von Bildern, die natürlich aussehen und sich natürlich anfühlen. Unten haben wir zwei Newsfeed-Werbungen eingefügt, die bis auf das dargestellte Bild völlig identisch sind. Welche wird Ihrer Meinung nach am besten die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen? Die professionell aussehende Anzeige mit dem perfekten Bild: Facebook Professionelles Werbebild – 5 einfache aber effektive Wege, um Ihre Facebook-Werbung zu steigern CTR | Digital Marketing Institute Blog Oder die raue, real aussehende Anzeige mit einem nicht-professionellen Image: Facebook Real Ad Image – 5 einfache, aber effektive Wege zur Steigerung Ihrer Facebook-Werbung CTR | Digital Marketing Institute Blog Da die erste Anzeige so professionell aussieht, fügt sie sich in die anderen Inhalte ein, die die meisten Nutzer auf Facebook sehen und wird wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erregen. Die zweite Anzeige hingegen hebt sich sofort von den anderen Inhalten ab, die die meisten Menschen auf Facebook teilen. Jeder mit einem beschädigten Macbook (die Zielgruppe der Anzeige) wird das Bild erkennen und den Zweck des beworbenen Dienstes verstehen. Facebook-Nutzer sind weitgehend immun gegen offensichtliche, traditionelle Werbung. Ersetzen Sie das typische Stockfoto durch ein auffälliges, „echtes“ Bild und Sie heben sich von den Werbetreibenden ab, während Sie mehr Traffic von jeweils 1.000 Impressionen erhalten. 4. Teilen Sie ein großes Publikum in kleine „Mikro-Publikum“ auf. Es ist viel einfacher, mit einem kleinen, definierten Publikumssegment ein hohes Engagement zu erreichen als mit einem großen, breiten Publikum. Wenn Sie um eine CTR von 1% oder höher kämpfen, sollten Sie darüber nachdenken, Ihr großes Publikum in mehrere kleinere „Mikro-Publikum“ zu zerlegen. Die Eingrenzung Ihrer Zielgruppe ist eine gute Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, das mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige klickt und auf Ihr Angebot reagiert. Das können Sie: Eine enge Altersgruppe ansprechen (z.B. Frauen im Alter von 34 bis 40 Jahren statt aller Frauen auf Facebook) und eine Überschrift und ein Bild verwenden, die sich auf diese Altersgruppe beziehen Schränken Sie Ihre Zielgruppe mit Hilfe von Interessen ein, schreiben Sie dann Ihre Überschrift und den Anzeigentext neu, um sich auf dieses spezielle Interesse zu konzentrieren. Wählen Sie eine bestimmte Stadt oder Region aus und erwähnen Sie die Region (z.B. im Rahmen eines lokalen Sonderangebotes) in der Überschrift und im Text Ihrer Anzeige. Wenn Sie zum Beispiel digitale Sprachkurse verkaufen, können Sie ein breites Publikum ansprechen, um Ihren gesamten Katalog zu bewerben. Oder Sie können gezielt englischsprachige Expats im Ausland ansprechen, um für Ihren Kurs in der jeweiligen Landessprache zu werben. Welche Anzeige ist Ihrer Meinung nach wahrscheinlich effektiver? Diejenige, die sich an alle richtet, um für alle Ihre Sprachkurse zu werben, oder eine Anzeige, die sich nur an in Mallorca lebende Englisch-Expats richtet? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe definieren, desto einfacher wird es, Anzeigen mit einer hohen Klickrate zu erstellen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ergebnisse mit einem breiten Publikum zu erzielen, teilen Sie diese in Segmente auf und zielen Sie auf jedes Segment mit einer sehr spezifischen, maßgeschneiderten Newsfeed-Anzeige ab. 5. A/B-Test von mindestens fünf Anzeigen, dann verfeinern Sie die Gewinner Facebook A/B Test – 5 einfache aber effektive Wege zur Steigerung der Facebook-Werbung CTR | Digital Marketing Institute Blog Der wichtigste Teil jeder Facebook-Werbung ist nicht die Überschrift oder die Kopie – es ist das Bild. Ein großartiges Bild kann Ihre Klickrate verdoppeln, verdreifachen oder 10x erhöhen, was Ihnen billigeren Traffic und mehr Ergebnisse von Ihrer Zielgruppe bringt. Bevor Sie eine Werbekampagne als Erfolg betrachten, ist es wichtig, dass Sie eine Vielzahl verschiedener Bilder testen, um den Top-Performer zu finden. Starten Sie Ihre Kampagne, indem Sie mindestens fünf verschiedene Bilder testen. Wählen Sie zu Beginn Bilder, die sich stark voneinander unterscheiden, damit Sie ein Verständnis dafür bekommen, was Ihre Zielgruppe am besten anspricht. Sobald Sie das Gewinnerbild gefunden haben, beginnen Sie damit, Variationen Ihrer Überschrift und Ihres Werbetextes zu testen, um zu erfahren, welche Kombination am effektivsten ist. Lassen Sie jede Anzeige mindestens 100 Klicks auf Ihre Website machen, bevor Sie sie als Gewinner oder Verlierer einstufen, um sicherzustellen, dass Ihre Daten statistisch signifikant sind. Auf diese Weise werden die schlechten Anzeigen aus Ihrer Kampagne aussortiert und die besten Anzeigen nach vorne geschoben, sodass Sie kein Geld für Anzeigen ausgeben müssen, die keine optimalen Ergebnisse erzielen. Im Laufe der Zeit werden Sie durch das Testen und Eliminieren von schlecht abschneidenden Anzeigen eine Kampagne erstellen, die wesentlich effektiver ist als die Ihrer Mitbewerber, so dass Sie mehr Ergebnisse, mehr Leads und mehr Verkäufe zu geringeren Durchschnittskosten generieren können. Was ist eine „gute“ Facebook-Werbung CTR? Facebook veröffentlicht keine CTR-Benchmarks, und die Berichte von Werbeagenturen über die durchschnittliche CTR für Facebook-Werbung variieren stark. Einige Agenturen berichten eine „gute“ CTR von 1,5% bis 2%, während andere im Durchschnitt 1,06% für E-Commerce und 0,8% für Online-Spiele berichten. Da keine zwei Anzeigen, Audienzen oder Angebote gleich sind, ist es besser, die durchschnittlichen CTR-Daten zu ignorieren, als sich von ihnen die Entscheidungen der Kampagne bestimmen zu lassen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die kontinuierliche Verbesserung durch A/B-Tests, um die attraktivsten und effektivsten Anzeigen für Ihr Unternehmen zu produzieren.

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